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隨著柴油發(fā)電機組市場競爭越來越激烈，眾多柴油發(fā)電機組廠家面臨著新的考驗,，如何在市場中脫穎而出站穩(wěn)腳步,，成為值得深思的頭等大事。在質量確保的前提下,，發(fā)電機組企業(yè)需緊貼客戶需求,，采取適應市場趨勢的營銷策略。

　　現代柴油發(fā)電機組廠家市場調查的策略，市場調查包括用戶企業(yè)的產品定位,，產品銷售區(qū)域和區(qū)域市場的綜合調查等,。由于現代社會是信息的社會，企業(yè)要注意收集信息,，把龐大的信息網絡,，伸向世界的各個角落，以使企業(yè)的產品在還沒有下線的時候就已處于地位,。

　　用戶的策略,，在營銷過程中也折射到企業(yè)內部營銷，確立“下道工序是客戶”的觀念,，也就是企業(yè)質量管理不局限于生產過程,，而是涉及產品的設計、試制,、生產,、銷售、消費等各個方面,。

　　詳實的服務內容,，在這個方面，目前柴油發(fā)電機組廠家采取的戰(zhàn)略是：各地設立分公司,，配備先進的通訊設備及便利快捷的售后服務專車,，采用現代化的計算機網絡對營銷服務全過程進行管理，這是發(fā)電機組企業(yè)必不可少的,；用專職工程師負責巡回,、維修、檢測,、調試安裝等一系列售前,、售中、售后服務工作,；為用戶計算所需的設備容量,，編制初步的對比成本評估；計劃,、策劃,、設計發(fā)電機房布置圖和發(fā)電機組安裝基礎圖，精密計算出預算,，提供最終估算,；現場技術安裝指導和負責調試、調整,，配管和配線工作,，對發(fā)電機的運行提供指導和說明,；隨時派出技術服務人員作定期檢查，考查機組使用情況,，評估機組品質,，提出使用保養(yǎng)建議；為客戶免費提供操作人員培訓,，提供原裝配件等,。

　　通過這些靈活多變得手段策略將有效發(fā)揮柴油發(fā)電機組廠家的優(yōu)勢，凸顯市場核心競爭力,，這樣也將為客戶提供更周到更個性化的服務,，進一步提高客戶滿意度，進而擴大市場的占有率,，鞏固原有市場,，開辟出新市場。

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